Reprendre une entreprise du BTP : le guide complet

Un constructeur ou un artisan expert décidera souvent de lancer sa propre entreprise de construction. Diriger une entreprise de construction peut être lucratif et agréable, cependant, cela nécessite du dévouement, des connaissances de l'industrie et un travail acharné !

Pour que votre entreprise prospère, vous devez aller au-delà de l'expertise de la construction, puiser dans votre savoir-faire financier, juridique, marketing, technologique et de sécurité.

Voici notre guide complet vous expliquant comment reprendre une entreprise de BTP et les meilleures pratiques à mettre en place afin d’optimiser la pérennité, la passation entre le cédant et vous et la profitabilité de votre entreprise.

Prendre conscience des difficultés d’une reprise d’entreprise

Une opération de reprise d’entreprise est souvent plus délicate qu’une création d’entreprise, même si cela vous permet de vous lancer directement avec une entreprise en marche. Ces difficultés s’expliquent notamment par le choix de la bonne cible, l’engagement financier important et la difficulté de prendre la place du cédant au sein de la structure.

La reprise d’une entreprise implique que le candidat ait une certaine expérience dans le secteur d’activité visé, et également dans le management lorsque l’entreprise convoitée embauche du personnel. Votre profil et vos compétences doivent vous permettre d’être opérationnel immédiatement.

Pas d’inquiétude, l’éventuelle phase de transition permet toutefois de prendre sa place en douceur.

Analyser le marché avant de chercher des opportunités

Avant de se précipiter dans la recherche d’opportunités, il est nécessaire d’effectuer un diagnostic global du marché visé, surtout dans le BTP qui est un marché très concurrentiel (environ 392 000 entreprises).

Cette étude vous confortera dans l’idée de reprendre une entreprise sur un certain secteur d’activité ou, au contraire, vous mettre en garde sur son avenir et les changements potentiels qu’il risque de connaître.

Gérer correctement la transition avec les salariés et les partenaires

Qui dit reprise d’entreprise dit forcément transition avec les salariés et les partenaires, contrairement à un entrepreneur qui débute, c’est déjà avoir une clientèle et une équipe de travail.

Il est nécessaire de gérer correctement la transition vis-à-vis du personnel, en allant à leur rencontre et en les rassurant. D’autre part, il est important d’identifier rapidement les salariés qui occupent des postes clés dans l’organisation et/ou qui ont des compétences clés, car ils constituent un maillon essentiel de l’organisation. Le principe est le même avec les partenaires de l’entreprise : les assureurs, les banques, les fournisseurs, les clients... La transition peut être risquée lorsqu’une bonne partie du portefeuille de clients est étroitement liée au cédant.

Ajuster son prévisionnel et son plan de reprise correctement

Comme pour une création d’entreprise, le business plan est une étape clé de tout projet de reprise d’entreprise. Il est important et nécessaire de

prouver que vous pouvez mener cette transition, que votre orientation stratégique est réalisable et que votre montage financier est cohérent avec le plan de reprise.

Se faire assister par un professionnel compétent lors de la reprise d’entreprise

En présence d’enjeux importants, et d’autant plus si la reprise d’entreprise est une première pour vous, il est conseillé de se faire accompagner par un expert pour évaluer, auditer l’entreprise ciblée et se faire accompagner sur le montage du plan de reprise de l’entreprise.